Gemiste omzet
€50.650
per kwartaal
Red Bull × Jumbo · Energydranken · Vertrouwelijk

De wissel naar Monster kost de categorie €50.650 per kwartaal

In week 20 van 2025 is een deel van de Red Bull-range bij Jumbo gedelist en vervangen door Monster. We vergeleken 13 weken vóór met 13 weken ná de wissel. De categorie krimpt fors, maar niet overal. Het advies: selectief terugdraaien, niet alles.

Periode: W07 tot W33 2025 Bron: PoS-data Jumbo Delisting: week 20 Voor: Category management Jumbo
De schade in één oogopslag

De categorie leverde fors in na de wissel

Monster haalde zelfs iets méér distributie dan Red Bull, maar zette dat niet om in omzet: de shopper ruilt premium 250 ml in voor grote blikken met een fors lagere literprijs.

−34%
Omzet: van €148.590 (Red Bull) naar €97.940 (Monster) in 13 vergelijkbare weken
−€1,14
Per liter: de gemiddelde literprijs zakt van €5,19 naar €4,05, waarde lekt weg uit de categorie
€50.650
Gemiste omzet per kwartaal, geëxtrapoleerd ruim €202.000 op jaarbasis (indicatief)
MetricRed Bull (W07 tot W19)Monster (W21 tot W33)Verschil
Omzet€148.590€97.940−34%
Volume28.640 L24.180 L−16%
Gem. distributie82,4%86,1%+3,7 pt
Rotatie21,321,8≈ gelijk
Aantal producten97−2
Segmentanalyse

Twee segmenten verliezen, één segment wint

Het totaalbeeld verbergt het echte verhaal. De omzetdaling komt volledig uit Original en Sugarfree, terwijl de smaakvarianten onder Monster juist beter draaien.

Red BullMonster

Original (regular energy)

terugdraaien

De grootste klap: −50% omzet. Monster voert hier slechts 2 producten tegenover 4 van Red Bull en haalt maar 62,3% distributie tegenover 91,2%. Het snelle 250 ml-moment verdwijnt uit het schap.

Red Bull
€75.610
Monster
€38.150
Distributie: 91,2% → 62,3% · Omzet −50%

Suikervrij / zero

terugdraaien

Ook met +14,3 punt distributiewinst haalt Monster de verkoopsnelheid van Red Bull Sugarfree niet. Meer schapruimte, minder omzet.

Red Bull
€52.840
Monster
€31.230
Distributie: 74,2% → 88,5% · Omzet −41% ondanks fors meer schap

Smaakvarianten

bij Monster houden

Het enige segment dat wint: +42% omzet bij gelijke distributie. De rotatie verdubbelde bijna, de shopper accepteert Monster Ultra als smaakplatform.

Red Bull
€20.140
Monster
€28.560
Distributie: 43,0% → 44,1% · Omzet +42% · Rotatie 9,1 → 17,8
Waarom dit gebeurt

Een ander gebruiksmoment, geen merkprobleem

De Jumbo-shopper koopt Red Bull voor de snelle functionele boost, Monster voor de grote dorstlesser. Monster vervangt niet de behoefte waar Red Bull op scoorde.

1

Ander formaat, ander moment

Red Bull draait op 250 ml singles en 4-packs, Monster zet in op 500 ml blikken. Een andere behoefte, geen vervanging.

2

Waarde lekt weg

De literprijs zakt van €5,19 naar €4,05. Dezelfde schapmeters leveren zo structureel minder categorie-omzet op.

3

De topseller is weg

Red Bull Energy Drink 250 ml deed alléén al €41.280 met 96,2% distributie. Monsters topper (Original 500 ml) blijft steken op €24.900.

Advies aan Jumbo

Draai Original en Sugarfree terug, houd Ultra

Niet de hele wissel terugdraaien, maar sturen op segmentniveau. Zo pak je het omzetverlies terug én behoud je de winst waar Monster bewezen beter presteert.

Actie 1 · her-listen

Red Bull Original en Sugarfree terug in het schap

Her-list de Original- en Sugarfree-range van Red Bull, met prioriteit voor Energy Drink 250 ml en de 4-packs. Herstel de distributie van vóór week 20.

Herstelpotentieel: ± €59.070 omzet per kwartaal
Actie 2 · behouden

Monster Ultra laten staan

De smaakvarianten van Monster roteren bijna dubbel zo hard als de Editions van Red Bull en groeien het segment met 42%. Terugdraaien zou hier waarde vernietigen.

Behoud van +€8.420 segmentgroei per kwartaal
Netto-effect van dit gemengde schap: de categorie herstelt richting het oude omzetniveau én houdt de Ultra-groei vast, ruim €235.000 extra categorie-omzet op jaarbasis (indicatief) ten opzichte van de huidige situatie.
Vervolg

Voorstel voor de komende 6 weken

1

Besluit her-listing

Akkoord op her-listing van de Red Bull Original- en Sugarfree-range, ingroei bij eerstvolgende schapswissel.

2

Schapadvies per segment

Gezamenlijk schappenplan: Red Bull Original en Sugarfree, Monster Ultra, facing-verdeling op basis van rotatie.

3

Meten na één kwartaal

Zelfde analyse opnieuw draaien na één volledige cyclus, bijsturen op segmentniveau.

You own the strategy, AI runs the analysis.